“懂行”
2020年6月，華爲中國(guó)政企業務正式發(fā)布了“懂行·專注于行業數字化轉型”的形象和理念，凸顯華爲深耕行業的信心和決心。随著(zhe)華爲近日來著(zhe)力打造的“懂行”形象，輿論上談及”懂行“的聲音越來越多。華爲及一衆合作夥伴現正共探數字化未來的發(fā)展路徑，共建懂行生态，共同實現數字化轉型。
數字化轉型進(jìn)入深水區
2020年，《政府工作報告》首次寫入“新型基礎設施”，各地通過(guò)信息基礎設施、融合基礎設施、創新基礎設施的建設，加速推動産業升級和千行百業的數字化轉型進(jìn)程，不斷培育數字經(jīng)濟發(fā)展的新動能(néng)。當數字化轉型進(jìn)入深水區，對(duì)每一家傳統企業來說都(dōu)是知易行難，迫切需要有“懂行”的人來和企業一起(qǐ)梳理數字化轉型需求，填補傳統業務場景與數字技術應用之間的鴻溝。
HUAWEI 懂行大會(huì)2020
懂行大會(huì)2020現場
2020年11月6日，以“從行業中來，到行業中去”爲主題的華爲首屆“懂行大會(huì)”在蘇州成(chéng)功舉辦，超千萬關注行業數字化轉型的參與者以線上線下的方式參會(huì)，共襄“懂行”時刻，共建“懂行”生态，共赢“懂行”新價值。會(huì)議上，華爲也對(duì)“懂行”進(jìn)行了更深層高階的價值解讀。
“懂行”價值循環
華爲中國(guó)政企業務總裁 蔡英華
大會(huì)上，華爲中國(guó)政企業務總裁蔡英華從“懂行”循環的形象符号出發(fā)，闡釋了由“價值發(fā)現、創新使能(néng)、持續運營” 構成(chéng)的“懂行”價值循環，即“三階理論”。随著(zhe)數字化轉型的深入，ICT核心技術已經(jīng)成(chéng)爲業務轉型的關鍵動力，原來被(bèi)動“響應技術需求”的模式，就(jiù)已經(jīng)不夠用了，而是要主動地和業務需求擁抱。
那，要如何實現這(zhè)一轉變？
她表示，這(zhè)需要擁有三項能(néng)力——做早，即在項目規劃階段就(jiù)參與；做深，即加深對(duì)業務的理解，高效識别利用數字化能(néng)力推動變革的領域；做準，也就(jiù)是準确找到普适性強、能(néng)夠廣爲複制的場景化解決方案。
關鍵載體：構建場景化解決方案
華爲中國(guó)政企業務副總裁 何達炳
華爲認爲，構建高價值的場景化解決方案，是實現“懂行”價值循環的關鍵載體。華爲中國(guó)政企業務副總裁何達炳表示，這(zhè)需要完成(chéng)三個關鍵環節：數據驅動、平台使能(néng)和場景創新。
首先，數據驅動方面(miàn)。場景化解決方案的打造要從客戶實際業務出發(fā)，基于企業架構方法，讀懂業務數據，從數據架構支撐業務應用，進(jìn)而真正解決客戶實際業務問題。
其次，平台使能(néng)方面(miàn)。通過(guò)華爲雲上的使能(néng)平台，把使能(néng)應用開(kāi)發(fā)、使能(néng)數據應用、使能(néng)AI開(kāi)發(fā)的工具和模型和合作方更緊密地結合，更快、更好(hǎo)、更智能(néng)地打造方案。
再者，場景創新方面(miàn)。從設計走向(xiàng)商業，需要一系列開(kāi)發(fā)支持和驗證等工作。華爲通過(guò)OpenLab加速場景化解決方案的最終落地。
2+5+N”的“懂行”價值共同體
華爲中國(guó)政企業務副總裁 楊文池
開(kāi)發(fā)聚合了創新的場景化解決方案，要實現商業價值需要構建生态，華爲中國(guó)政企業務副總裁楊文池表示，這(zhè)樣(yàng)的生态系統需要凝聚共識，聚合多種(zhǒng)能(néng)力，爲生态系統持續發(fā)展提供動力來源。
他強調：“華爲將(jiāng)秉承長(cháng)期價值主義生态觀，共建‘2+5+N’懂行價值共同體。包括“ICT基礎設施”和“數字化轉型”兩(liǎng)個方面(miàn)；“5”，即包括“銷售、解決方案、人才、投融資和服務”在内的生态合作夥伴；最後(hòu)，“行業、場景、組合和模式”構成(chéng)了“N”，打造多個生态合作矩陣，形成(chéng)“懂行”共識，共建“懂行”生态。
HUAWEI “懂行”體驗店上線
懂行大會(huì)上嘉賓參觀“懂行”展廳
此次大會(huì)上，華爲“懂行”體驗店也現身會(huì)場，呈現了包括此次大會(huì)上新發(fā)布的10個場景化方案在内的50+場景化方案、夥伴聯合解決方案展示及多業務實景體驗，讓“懂行”的價值觸手可及。
2020年8月，華爲首家“懂行”體驗店帶著(zhe)100+場景化解決方案正式上線，旨在以24小時在線營業的服務方式，幫助千行百業随時、快速、按需找到行業數字化轉型的“攻略寶典”，消除核心業務場景與數字技術應用之間的“鴻溝”，加速沖出數字化轉型深水區，收獲更多價值、更大成(chéng)功。
“懂行”Q&A
華爲中國(guó)政企業務公衆号整理了華爲合作夥伴最關心的五大問題。
■ 華爲中國(guó)政企業務爲什麼(me)要推出“懂行”形象？
■ 爲什麼(me)說華爲中國(guó)政企業務更“懂行”？
■ 華爲中國(guó)政企業務“懂行”了，會(huì)不會(huì)不需要合作夥伴？
■ 如何幫助合作夥伴“懂行”？
■ “懂行”之後(hòu)，夥伴們應該怎麼(me)做？
龍田科技智慧園區場景側項目全生命周期管理能(néng)力
龍田科技獲華爲智慧園區場景側認證級集成(chéng)服務夥伴資質
龍田科技經(jīng)過(guò)19年的專業項目經(jīng)驗積累，已經(jīng)擁有出色的場景側項目全生命周期集成(chéng)管理能(néng)力，亦成(chéng)爲華爲認證級集成(chéng)服務夥伴。場景集成(chéng)設計服務是大勢所趨，也是客戶需求落地的必由之路。
龍田科技依托自身的雄厚技術實力和多年成(chéng)功交付實踐，爲各行業用戶提供覆蓋硬件集成(chéng)，業務模塊、架構設計、方案設計與實施，後(hòu)續運維管理等的一站式服務，依據場景訴求打造高可用、高可靠的場景化解決方案，將(jiāng)複雜的行業訴求轉化爲落地實踐，使能(néng)業務創新、提升運營效率、引領至簡體驗。目前，龍田科技已在智慧園區場景側展開(kāi)了多次成(chéng)功實踐，在教育、物流、醫療、制造等領域實現了解決方案落地。
智慧園區&智慧物流解決方案
龍田科技與華爲在智慧園區側的合作主要體現在兩(liǎng)大方向(xiàng)：智慧園區解決方案、智慧物流解決方案。
智慧園區解決方案：
龍田科技基于華爲雲企業 EI 能(néng)力構建的智慧園區解決方案，緻力于打造安全、開(kāi)放、可持續演進(jìn)的園區數字平台，融合 AI、物聯網、 雲計算、大數據等多種(zhǒng)新技術，橫向(xiàng)打通園區各子系統，縱向(xiàng)貫穿“端、邊、管、雲”體系，實現園區業務全聯接管理，提供綜合安防、 便捷通行、設施管理、空間管理、資産管理、能(néng)耗管理、智能(néng)考勤、智能(néng)訪客、智能(néng) Wi-Fi 等多種(zhǒng)解決方案。
智慧物流解決方案：
龍田科技智慧物流解決方案將(jiāng)華爲公有雲 EI 企業智能(néng)服務能(néng)力應用于物流、快遞行業的分揀行爲分析，通過(guò)網絡改造、視頻接入、 行爲分析、結果評估等四個過(guò)程建設，智能(néng)視頻邀約引擎、品質内容管理引擎推動，結合 PDCA 質量管理改進(jìn)方法論，幫助客戶跟蹤 違規行爲趨勢，提前制定預防策略，提升物流行業服務品質。
圖 / 龍田科技2020華爲全聯接大會(huì)線上展廳：智慧物流園區解決方案
希望大家看完後(hòu)能(néng)有所裨益，對(duì)“懂行”有更深入的了解。正如華爲中國(guó)政企業務總裁蔡英華所說：“懂行”不僅僅是一個口号，華爲將(jiāng)堅持對(duì)行業的敬畏，堅持以客戶爲中心，堅持與夥伴緊密合作，共同創造更大的數字化轉型價值。龍田和華爲願與更多行業客戶、夥伴一道(dào)，加速數字化技術與行業場景的融合，攜手千行百業共赴數字化的美好(hǎo)未來，共建萬物互聯的智能(néng)世界。
希望大家看完後(hòu)能(néng)有所裨益，對(duì)“懂行”有更深入的了解。正如華爲中國(guó)政企業務總裁蔡英華所說：“懂行”不僅僅是一個口号，華爲將(jiāng)堅持對(duì)行業的敬畏，堅持以客戶爲中心，堅持與夥伴緊密合作，共同創造更大的數字化轉型價值。龍田和華爲願與更多行業客戶、夥伴一道(dào)，加速數字化技術與行業場景的融合，攜手千行百業共赴數字化的美好(hǎo)未來，共建萬物互聯的智能(néng)世界。
關于龍田
上海備得數碼科技有限公司（簡稱“龍田科技”）創立于2002年7月，是國(guó)内知名的信息與通信技術（ICT）解決方案與服務供應商。客戶涉及政府、金融、互聯網、教育、醫療、制造、能(néng)源、交通等多個領域。
多年來，龍田科技始終緻力于爲行業客戶提供安全、可靠、高質量、易擴展的行業解決方案，滿足客戶信息化建設的不同需求，赢得了業界的廣泛認可。
同時，作爲高新技術企業，龍田科技還(hái)積極投身于城市軟件和信息服務産業創新轉型中去，獲得上海市軟件和集成(chéng)電路發(fā)展專項資金支持，被(bèi)授予上海市普陀區企業技術中心資質。
面(miàn)向(xiàng)未來，龍田科技將(jiāng)繼續“深耕行業，精耕客戶”，爲客戶數字化轉型創造持續價值。
主營業務
龍田科技緻力于爲客戶構建下一代ICT基礎設施、Cloud&AI技術中台，提供智能(néng)化全托管運維和管理服務，開(kāi)發(fā)現代化Cloud&AI原生應用。
服務範圍
目前，龍田科技在上海、北京、太原、南京、杭州、成(chéng)都(dōu)、福州、沈陽等地均設有業務機構，擁有8個區域技術服務支持中心，1個全國(guó)在線支持中心，遵循國(guó)際通行服務管理體系，爲全國(guó)客戶提供标準化運維服務。
服務優勢
龍田科技具備項目全生命周期管理能(néng)力，能(néng)爲各行業客戶提供覆蓋硬件集成(chéng)、弱電智能(néng)化、業務模塊架構設計、方案設計與實施及後(hòu)續運維管理等的一站式服務，打造場景化解決方案。
人才優勢
截止到2020年底，龍田科技員工總數超過(guò)600人，其中上海區域400餘人，60%以上爲技術服務和研發(fā)人員。龍田科技擁有核心自主知識産權108項，其中軟件著作權94項，實用新型專利9項，已受理發(fā)明專利4項，在申請發(fā)明專利1項。
經(jīng)營業績
龍田科技服務的客戶超過(guò)3600家，涵蓋各行各業。在困難重重的2020年仍保持增長(cháng)，全國(guó)營業額達到17.8億元。
資質一覽表
ISO9001:2015質量管理體系認證
ISO27001:2013信息安全管理體系認證
電子與智能(néng)化工程專業承包二級資質
高新技術企業認證
安全生産許可認證
增值電信業務經(jīng)營許可證
普陀區企業技術中心資質
普陀區“互聯網+”企業
CMMI® – DEV V1.3 Maturity Level 3
華爲多産品金牌經(jīng)銷商
華爲雲戰略級經(jīng)銷商
華爲企業通信分銷金牌
華爲逆變器銀牌經(jīng)銷商
華爲地市型優選渠道(dào)
華爲優選合作夥伴
華爲智能(néng)計算服務合作夥伴五鑽認證服務商
華爲數通安全服務合作夥伴五鑽認證服務商
華爲IT（存儲）服務合作夥伴五鑽認證服務商
華爲雲軟件服務合作夥伴四鑽認證服務商
華爲視頻監控服務合作夥伴三鑽認證服務商
華爲企業通信服務合作夥伴三鑽認證服務商
華爲雲認證級CSSP夥伴
華爲雲領先級服務解決方案夥伴
華爲雲企業協同合作夥伴
華爲認證級沃土數字平台應用開(kāi)發(fā)夥伴
華爲優選解決方案夥伴
華爲鲲鵬展翅認證級ISV夥伴
華爲智慧園區場景側集成(chéng)服務夥伴
華爲上海服務産業聯盟理事(shì)委員會(huì)成(chéng)員
華爲上海安全等保解決方案能(néng)力中心成(chéng)員
上海華爲雲解決方案夥伴能(néng)力中心成(chéng)員
緻遠互聯一級夥伴
浪潮金牌增值合作夥伴
聯想客戶經(jīng)銷商
天融信總經(jīng)銷商
深信服商業白金經(jīng)銷商
綠盟行業金牌經(jīng)銷商
寶德國(guó)産系列産品一級代理商
啓明星辰商業金牌代理商
航天科工706所“天熠”“天玥”品牌代理商